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微商的争议性为何这么大?我们如何走好微商这条路

来源:666货源网 热度: 时间:2017-07-26 23:50:42

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1、“微商”只不过是传统小商小贩的互联网化


街头的小商、小贩,贩夫走卒其实就是传统商业模式中的“微商”,而在现代商业社会中,因为商业地租的高昂和城管的凶猛,借助互联网作为工具进行营销销售就成为部分有互联网技能人员的首选。这种方式不受风雨、不受城管的约束,何乐而不为?只是营销的方式不再是街头的吆喝,而是互联网化的营销、基于互联网曝光流量的转化。


但是在流量越来越贵,越来集中的时候。当购买流量的成本超越了毛利,这些互联网的商贩们就必须进行营销模式的突破,于是选择用社交流量进行交易的转化就成了必然。于是在我们的朋友圈中,就会经常看到各种各样的商品广告和软文营销。无它社交圈的流量转化成本相对较低而已,这就是“微商”的运营逻辑。


所以“微商”原本就是人畜无害、各凭本事吃饭的一种自我的价值实现方式和工具而已,不存在谁就比谁高尚多少。但是工具总有会被人滥用的场景,比如菜刀、比如猎枪,“微商”也一样。


2、被滥用的“微商”确实招人烦


“微商”被滥用就像“小广告”一样,我们的朋友圈就会成为被贴满“牛皮癣”的墙壁。最明显的是那些参与多级分销的朋友,因为销售的压力,毫无节制透支自己的朋友圈。而让人更心烦和不齿的是那些利用群发功能来信任的行为,也许你的东西很好,也许你的作品很好。但是并不是别人需要的,对于别人就是垃圾信息,这就是信任的透支。在这个信息爆炸大家都很忙的年代,有事说事是最快捷的沟通方式。而时不时冷不丁的是你的无用产品信息推广,这是很烦人的事啊!所以拉黑删掉就是必然了,而更有甚者在透支友情、呼吁进行转发推广:


大家时间很宝贵推广你的产品和软文,有收益么?


即使有收益,这点收益能大于转发者在朋友圈的荣誉伤害么?况且很多的人圈子和你的产品气质未必相符,转发也不会有转化。


无论是在朋友圈坚持不断的广播,还是强行群发,还透支友情,这些都是简单、粗暴很难见效的方式。


3、如何用朋友圈做好“微商”


社交圈可不可以作为商用?肯定可以。但是我们不能秉持“零成本”的想法利用朋友圈,而是要秉持“商品有价,友情无价”的理念审慎的经营社交圈作为商用。我们每发一条要时刻提醒自己遵循一些基本原则:


首先最重要的是不能让别人普遍讨厌你。让每个人都喜欢你那是不可能的。但是我们需要尽可能让别人不讨厌你。每天无休无止的在朋友圈贴同样的产品信息和广告的只会让别人觉得心烦,而不是友情转发。


要想别人友情转发,利用同情心可以。但是同样不可以滥用,而最好是有趣、有料。虽然我们知道有趣、有料的文案很难搞,但是只要能搞出来,并且能持续,营销起来自然能持续和获得转化。


可以自黑,但是不能黑他。自黑、自嘲是最为安全的一种方式,人都有优越感,适当放低姿态,让别人建立起优越感可以让别人不讨厌你。但是没有自己优点的随意放低姿态反而会让别人轻视。


可以炒作,但是不能无节操的炒作,虽然说互联网营销的秘诀就是:不要脸、不要脸、死不要脸。但是长久的生意还是建立在诚信的前提上。


因此无论那种方式在社交圈里营销,最为基础的就是“诚信”。用自己诚信作为产品的背书,这实质上是成本非常高的营销方式。在朋友圈无论营销什么都要秉持对朋友负责心态,自己没用过,自己觉得不好的,一定是不能营销的。因为一旦因为产品而对自己“信任”造成普遍伤害,那么整个人都将不好了!至于文案和组织方式等等这些都可以通过学习和经验进行改进的内容,只要勤奋终归是可以找到适合方式和路子。


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