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为什么有的人做微商能赚钱,而你不赚反而血本无归?

来源:微商货源网 热度: 时间:2017-07-26 23:39:38

外行人看的是热闹,内行人看的是门道,微商到底有什么前景,能否日进斗金,这个要具体问题具体分析。微商商业趋势势不可挡,今天我们就不去 一一展开,而我们的问题至关重要,也是决定能否让你实现创业成功赚到钱的关键。

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微商新手该如何选择最合适自己的产品,选择品牌必须要考虑的问题又有哪些?

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产品、品牌


面对自己不熟悉的行业,不熟悉的环境,该怎么快速突破?这是每个人都需要面对的困境,如果你不能改变环境,那就改变自己,顺应趋势顺势而行。


马云说:刚开始创业的那个时候,有人说如果阿里巴巴能够成功,无疑是把一艘万吨巨轮从喜马拉雅山脚下抬到珠穆朗玛峰顶。


那么现在马云说:我就要让他们看看我是如何把这艘万吨巨轮,从珠穆朗玛峰顶抬到山脚下。


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创业千军万马过独木桥


微商口碑的急剧下降,只要原因是一些无良商家制假售假三无产品在作怪。这也使得外加给微商蒙上一层不大信任的面纱。不管是新手微商还是微商大咖,都需要给自己定位。


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互联网创业


问题一:如何选择最合适自己的产品?


1、市场潜力,品质过硬,绝对的刚需


市场的需求决定了市场潜力,微商之所以有市场是因为产品满足刚需,且受众消费群体广,复购率高,利润高等一系列因素。在微商这一竞争激烈的市场中,选择一个品质过硬,在同类产品中具有极高的性价比,并且产品效果突出,市场空白。并且是唯一的产品,就算一个小的品类,也不是不可为,亦会具有一个庞大的市场!


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市场潜力,品质过硬,绝对的刚需


2、有自己的核心技术和强大的供应链


核心技术决定竞争力,所谓竞争力就是文化软实力和科技硬实力相结合。产品具有特有技术,且其他同行复制不了产品的核心技术,这类产品具有竞争比较小。蜜拉贝儿不仅建立自己的实验室,还组建立商学院,皆起到无可比拟的效果。另外在团队管控,危机公关,和品牌运营方面具有一定的实力。


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另外一点,就是强大的供应链。不管是微商品牌,还是其他品牌,只要出现供应链断裂的情况。那几乎是致命的。微商的发展模式是一个爆破裂变的模式。瞬间暴涨,然后平稳。最后消亡,能够坚持的品牌不多,所以选择一款产品,必须要经得住市场的考验,并且能长期发展下去!这显得弥足重要,也是创业的根本。


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3、产品差异化


对于现在的市场,产品同质化是品牌价格战的重要原因,因为很多工厂太没有底线,给钱就加工,毫无品牌保护可言,所以一个新的产品出世,很容易就被人模仿,如果一个产品没有差异化,那么就很难再众多产品之中冒头,那么在市场抢占方面,就没有优势,那么对于团队选择来说,就是一个痛点。


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差异化市场战略


问题二:选择品牌必须要考虑的问题有哪些?


1.品牌是否有足够的利润空间和奖励制度?


做生意,利润空间肯定是要有的,因为微商渠道的特殊性,如果一个产品非常好,但是利润空间比较低,那么对于代理层级来说,也是非常难推动的,因为投入回报比往往是一个代理首先要考虑的问题!


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利润空间、奖励制度


奖励制度尤为重要,这是一个团队的活力核心,如果没有合适的奖励制度,那么一个团队的上进心就会受到非常大的影响,让整个团队的战斗力下降!


2、品牌是否有严格的控价系统?


微商和其他渠道不一样,有多个代理等级,那么对于一个市场来说,价格战是非常伤害品牌形象的,前车之鉴,很多品牌的沦落,都是因为有代理恶性竞争,低价出售产品!那么这个时候,品牌方严格的控价系统,就是挽回这个品牌的核心武器!也是拯救团队的核心!


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严格控制系统避免乱价危害


3、是否有代理裂变激励帮扶政策?


做微商,团队才是核心,拥有一个战斗力爆棚的团队是一件幸福的事情,那么这个团队,是需要品牌方来给到一个代理裂变机制和激励机制的。代理推荐的奖励机制,还有推荐代理的利润分配。这是涉及到代理利润的问题,如果没有合理的机制,那么就会出现代理压制升级的情况,别说裂变了,发展都是问题。


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帮扶政策,最好的激励给给予物质奖励


4、是否有高效的培训?


对于微商来说,培训是非常重要的,因为所有代理都是在线上的,不像公司员工管理,所以培训是至关重要的,很多人加入代理之后,其实什么都不会的,所以只有通过线上的培训,监督,指导让一个代理成长!而团队老大往往又能力有限,所以公司有标准的培训能够让团队的战斗力大幅度提升!


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高效的培训


任何一个行业,不管你从事什么岗位,从事提供什么服务。道理都是一样的,世界上没有免费的午餐,只有付出才有收获。空手套白狼,投机取巧都是走不长远。想要实现自身价值或者得到物质回报,就需要付出相应的努力。


无论是微商,还是电子商务,传统行业亦然。


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