加入微商后卖不出去货该怎么办?学好话术是关键

来源:微商货源网 热度: 时间:2017-09-15

    做微商不管你是一件代发还是代理的囤货机制,都必须要保证货源的正规和持续供应,其实做微商和淘宝一样都属于电子商务,只不过平台不同而已,那么问题是为什么卖不出去货呢?其主要问题归结于以下四点:做微商为什么卖不出去货?

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    1、这个品牌我从没听过?


    微商品牌大多数没有知名度升值很多事近一两年拔地而起的野鸡品牌,信任度更低,不管是零售还是招代理,我们一定要对自己产品品牌了如指掌,包括生产厂家、品牌的代言、品牌的历史。一方面是给客户信任,另一方面也是提升了自己对产品的专业度,不然一问三不知,客户会怎么想?


    A:这个品牌我从没听过?


    B:这样啊,可能是总部宣传工作没有做到位,真的很抱歉,不过没关系,今天刚好可以了解下,我们这款是**代言的,已经卖了5年了,最大的特色就是……我觉得你现在的情况特别适合这款产品……


    A:你的产品是正品吗?


    B:亲,你以前是不是买到过假货啊?因为这款产品确实是我自己在用的,所以很注重品质质量问题,所有的产品都是我亲测过的,效果好保证正品渠道,这才拿出来卖的,比较微商大多数都是回头客,买一次又一次的;


    A:能不能便宜一点?


    B:不管你是零售还是招代理,价格都是影响客户购买的最大因素,一般问价格的人有下面几种心理:


    1、认为你的产品价值和价格不想符合的;


    2、以前购买过同类产品价格有差距;


    3、经济承受能力与产品价格有差距;


    4、认为你同行卖的更便宜的;


    正确做法是:遇到这样的情况,要把价格关的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判就会变得非常被动,此时钱在客户手里,而微商的优势是产品,因此我们要让客户充分了解产品,让产品的功效吸引她,只要产品物有所值能够解决他的痛点,不怕她不买,当然在客户面前也不能太过骄傲,另外此时可以主动送点赠品,让客户觉得物有所值;


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