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金店都是从哪里找的货源(金店到底在靠什么赚钱)

来源:666货源网 热度: 时间:2021-06-06 10:00:08

经济的持续高速增长带动了居民生活水平不断提高,虽然中国的金银珠宝首饰产业起步较晚,但是发展较为迅速。2020年中国珠宝首饰市场规模居全球第三,仅次于美国和日本。

金店都是从哪里找的货源

随着行业政策的放开,中国的金银珠宝首饰产业发展迅速,行业生产能力快速增加,使中国一跃成为世界第二大珠宝加工国。

随着生活水平的提高,珠宝首饰等也逐渐从奢侈品牌变成了大众刚需,也因此,国内珠宝类产品在近些年强势增长,尤其是黄金饰品,竟然占到了国内珠宝首饰销售额的50%以上。

黄金利润率只有5%

但是实际上在珠宝首饰行业,黄金的利润率很低,因为黄金的价格大家都可以查的到,价格比较透明。

所以商家赚了多少钱,消费者一般都可以自己计算出来。按照市场的行情,一般来说像老凤祥、周大福、周大生这样的大品牌,一克黄金最多可以赚60元。

金店都是从哪里找的货源

而像一般的小金店也就只能赚个每克10元到30元左右的加工费,这样计算下来黄金的整体利润率才只有5%到20%左右。

以上说的是纯素金首饰的利润,一般来说,黄金珠宝公司的产品都分为素金和镶嵌两大类,素金顾名思义,就是纯黄金、铂金类,这类产品普遍都不怎么赚钱。

相比较而言,镶嵌类饰品的毛利率就高达33%,银饰品的毛利率56%。为了提高黄金首饰的利润率,很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌的款式,比如黄金镶宝石、黄金镶玉。

金店都是从哪里找的货源

但站在消费者的角度,可以说,最不值得购买的珠宝就是金镶玉。为什么这么说呢?

先看玉,我们行业有十玉九裂的说法,简单的说就是,只有有裂纹或者有瑕疵的玉才会拿去做金镶玉。

黄金是引流的工具

珠宝店销售黄金首饰,没有太多利润。只是为了吸引客流,带动其他品类销售。大家可以回忆一下自己逛金店,是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠、和田玉等饰品?

那么钻石这些的利润到底有多大呢?比如钻石,普通人买到的1克拉钻石要5-8万块但其实,钻石在南非的原石价格并没有这么昂贵。

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2018年,国际平均出口价125美元/克拉,根据Bain&Co的数据(下同)矿厂公布的利润大约为24%,换言之,每克拉成本大约100.8美元。

切割打磨平均要损失50-60%重量,就按照最大损失率60%计算,1克拉成品钻石需要消耗2.5克拉,即125×2.5×6.745=2187.5元人民币(1克拉裸钻成本)。

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如果抛开其他成本,按照出口价计算,现在以周大福等国内钻石品牌为例,一克拉钻戒即使是最差的成色也在2万元以上,而国际品牌像是蒂芙尼的经典款则需要15万元以上了,大家可以自行计算里面的利润到底有多高。

而除此之外,知名珠宝品牌还靠“挂签费”赚钱。其实百分之九十的国内珠宝品牌的大部分门店都是加盟店,而不是直营店。

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而这些加盟店会由当地的加盟商通过在当地区域的工厂进货后,给予一定的挂签费后贴上品牌的名字。像是K金、黄金类每一款产品的挂签费是5元钱到10元钱,钻石是20元钱到50元钱。

所以这下你知道为什么明明黄金价格如此透明,金店却依旧能大赚特赚了么?

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